微信营销大行其道 “惊爆价”“抄底价”频现

省房博会开幕首日价格战硝烟弥漫

“惊爆价”“抄底价”频现

微信营销大行其道

省房博会开幕首日价格战硝烟弥漫

本报记者 蒋敏华

杭州楼市库存量创下新高，这将对房博会产生什么样的影响？昨天，浙江省第20届房博会拉开序幕，60多家房企携121个楼盘参展。房博会首日，“惊爆价”、“抄底价”频现，个别楼盘的降幅超乎预期，似乎是对高库存压力的一种回应。

部分楼盘猛拼价格

房价走势是购房者最为关心的问题。房博会首日，尽管大规模的价格战并未在参展楼盘之间开打，但还是出现了一些“惊爆价”，无论是数量还是降价幅度，都远远超过5月份的人居展。

最近几年的房博会，华元房产总会甩出“惊爆价”，今年也不例外。华元房产针对旗下的爱丁郡和蒙卡岸推出特价，其中爱丁郡的一套170平方米户型，最低打到了7折，成为房博会上打折幅度最大的公寓房。莱蒙国际拿出了10套排屋进行特价销售，总价最高直降150万元，相当于打了8折。绿城蓝庭花园洋房推出8套特价房，实行一口价10800元每平方米。半岛国际等楼盘也纷纷对尾盘进行特价销售，着实吸引了不少购房者的眼球。

除了特价房源，房博会上出现了一些“抄底价”的全新楼盘。位于勾庄的嘉凯城名城博园，对外打出了8500元每平方米的起价，大大拉低了勾庄板块的房价；龙湖名景台打出了13800元每平方米的起价，天阳尚城国际打出了17600元每平方米的起价，都因为是区域最低价而备受关注。

值得一提的是，绿野春天排屋尾房最低5.8折，毗邻武林广场的嘉璟华庭住宅房源总价直降70万元，这两个前来“蹭展”的楼盘，因为极其“惊爆”的价格，也成为房博会的一大亮点。

微信营销成房产销售重要途径

如何在众多参展楼盘中脱颖而出，一直是开发商绞尽脑汁的问题。展台规模、装修等等，都是一些常规手段。绿城、万科、新天地等房企，是房博会当仁不让的主角，通过展台气势展示了企业形象。万科旗下的北宸之光，更是借助房博会的契机，对外打出了“运动楼盘”的概念，发出了不同寻常的声音。

比拼价格自然可以吸引到更多关注，但受制于成本因素，降价空间毕竟有限，于是一些楼盘另辟蹊径，不拼总价拼首付，收获不小。保利旗下的两大楼盘城市果岭、玫瑰湾采取首付款分期付款的方式，使得首付最低只要10万元起，大大降低了置业门槛。保亿风景晨园推出的置业计划，更是将首付款降低到了8万元，成为全场瞩目的焦点。

每年的房博会，参展楼盘都会通过赠送礼品等方式来吸引人气。不过今年的参展楼盘普遍用上了新式武器—微信。几乎所有参展楼盘都推出了微信平台，现场扫描二维码加关注即可获得一份礼品，更可在微信平台上通过幸运大转盘等方式抽奖。不少参展楼盘出手阔绰，比如赞成乐山红叶微信抽奖的奖品是iPad以及5000元购房抵扣券。5月份的人居展微信营销还只是初出茅庐，如今已然大行其道，成为房产销售的重要途径。

二手房人气旺过新房

虽然本届房博会不少参展楼盘的价格有惊喜，但是房博会首日人气并不太旺。根据往年情况判断，房博会首日放在周五，因为是工作日人气都不会太旺，预料周末两天人气会有大幅提升。

相比新房，二手房展台的人气显然要旺得多。昨天中午，和平会展中心二楼的华邦地产展台，看房的人挤满了展台。“网上看到的二手房房源信息可信度不高，今天我一到房博会就直冲这里，看到了很多最新挂出来的房源。”周先生指着展板上的二手房房源信息说。

二手房展示区的展板上，挂满了二手房房源信息。从房源类型上看，学区房最受购房者关注，而市中心区域老小区中的60到90平方米户型也很受追捧。

本届房博会为期4天，分浙江世贸中心、和平会展中心两个展馆举行。相比5月份的人居展以及去年10月的房博会，本届房博会的价格亮点明显，无论是想淘特价房还是想等待低开的新盘，都值得大家一逛。